僑商扎根醫(yī)療器械行業(yè)話初心：讓世界認(rèn)可中國(guó)制造

　　中新網(wǎng)石家莊11月17日電 (郝燁)在僑商巨重鶴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，“安于現(xiàn)狀”并未在他的字典中出現(xiàn)過�！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”似乎是對(duì)巨重鶴創(chuàng)業(yè)人生最恰當(dāng)?shù)母爬ā?/p>

　　“醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)是世界最具潛力的醫(yī)療器械市場(chǎng)，產(chǎn)品普及需求與更新?lián)Q代需求并存。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，做強(qiáng)自主品牌尤為重要�！本拗佞Q說。

　　逆襲之路開墾“市場(chǎng)荒地”

　　巨重鶴現(xiàn)為河北省僑商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、河北瑞鶴醫(yī)療器械有限公司(以下稱“瑞鶴醫(yī)療”)董事長(zhǎng)，與醫(yī)療器械“打交道”已有二十余載。

　　1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執(zhí)拗。小時(shí)候，巨重鶴在河北省辛集市長(zhǎng)大，年少經(jīng)過幾年部隊(duì)的鍛煉后，不甘于體制內(nèi)平淡生活的他毅然當(dāng)起了“北漂”。“那是1998年，當(dāng)時(shí)誤打誤撞進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，”巨重鶴回憶說，“當(dāng)時(shí)入行就想踏踏實(shí)實(shí)做下去�！�

　　2000年，巨重鶴憑借之前積攢的人脈和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，接下原公司的部分業(yè)務(wù)，回到家鄉(xiāng)，開始從事手術(shù)縫合線的代理銷售工作。這一年他剛好30歲，對(duì)巨重鶴而言，創(chuàng)業(yè)并擁有一家自己的公司正當(dāng)時(shí)。2006年，巨重鶴正式創(chuàng)立瑞鶴醫(yī)療，涉足創(chuàng)傷、脊柱、人工關(guān)節(jié)等多系列植入性高值醫(yī)療器械產(chǎn)品的代理與銷售。

　　長(zhǎng)時(shí)間以來，中國(guó)醫(yī)療器械銷售渠道多被集中于一線城市，存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低等問題。兒時(shí)的農(nóng)村經(jīng)歷讓巨重鶴體會(huì)到，“醫(yī)療器械對(duì)病人而言是剛需，更是雪中送炭”。這促使巨重鶴決定走“逆襲”之路，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將目光聚焦于下沉市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)掘三四線城市的銷售市場(chǎng)。

　　短短幾年，巨重鶴開墾的“市場(chǎng)荒地”上綠芽萌發(fā)：2008年，進(jìn)入北京市場(chǎng)，增加了強(qiáng)生脊柱、強(qiáng)生創(chuàng)傷等產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù)；2010年，打入天津市場(chǎng)，增加辛迪斯創(chuàng)傷產(chǎn)品、康美林弗泰克運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)產(chǎn)品等的代理業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)范圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地，銷售額逾10億元。

　　巨重鶴表示，歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模龐大，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快。面對(duì)外部沖擊，中國(guó)本土醫(yī)療器械代理經(jīng)銷企業(yè)都在躍躍欲試，中國(guó)正成為醫(yī)療器械消費(fèi)的廣闊市場(chǎng)。

　　據(jù)國(guó)家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所分析，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入(規(guī)上+規(guī)下數(shù)據(jù))從2015年6297億元增長(zhǎng)到2020年10392億元，5年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.54%，高于我國(guó)制造業(yè)總體增長(zhǎng)水平。預(yù)計(jì)“十四五"期間我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)約13%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。

　　“技術(shù)自信”鋪就再創(chuàng)業(yè)之路

　　近年來，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)擁有了一定規(guī)模，但一些高端設(shè)備仍以進(jìn)口為主。如何才能終結(jié)海外品牌的暴利時(shí)代，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌向上突圍，是許多醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)者一直在思考的問題。

　　2011年，巨重鶴決定將企業(yè)從單純的代理模式轉(zhuǎn)向集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技醫(yī)療器械公司。并在2012年確定醫(yī)療器械生產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃，完成立項(xiàng)。

　　關(guān)鍵一局發(fā)生在2015年，瑞鶴醫(yī)療開始組建標(biāo)準(zhǔn)GMP車間，并著手購(gòu)進(jìn)一批世界一流的設(shè)備，成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)�！拔覀兪紫纫�做的就是技術(shù)自信，一切用數(shù)據(jù)說話�！本拗佞Q說。

　　與此同時(shí)，國(guó)家到地方層面的政策鋪路，讓巨重鶴的再創(chuàng)業(yè)之路更加清晰：2015年，《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》明確指出，促進(jìn)生物醫(yī)療及高性能醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大；2016年，《河北省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出，推廣應(yīng)用人工關(guān)節(jié)等生物醫(yī)學(xué)材料、高值醫(yī)用耗材等。

　　2020年，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)，并正式投入市場(chǎng)，僅這一年，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)能就超5萬套；2021年，中標(biāo)十二省骨科創(chuàng)傷類醫(yī)用耗材聯(lián)盟采購(gòu)項(xiàng)目，這代表著瑞鶴醫(yī)療的產(chǎn)品擴(kuò)展到全國(guó)；2022年，國(guó)家組織骨科脊柱類耗材集中帶量采購(gòu)擬中選結(jié)果公示，瑞鶴醫(yī)療八個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)全部中標(biāo)。

　　如今，瑞鶴醫(yī)療總投資5億元的生產(chǎn)研發(fā)基地建成并投入使用，集“智慧化、數(shù)據(jù)化、體系化、精準(zhǔn)化”為核心的醫(yī)療服務(wù)品牌，全方位服務(wù)于覆蓋全國(guó)的數(shù)百家經(jīng)銷商及近千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

　　“在中國(guó)這樣一個(gè)潛力巨大且復(fù)雜多樣的市場(chǎng)，越堅(jiān)持，就越接近目標(biāo)�！本拗佞Q說，“我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械替代進(jìn)口，讓中國(guó)醫(yī)療器械領(lǐng)先世界，讓世界認(rèn)可中國(guó)制造�！�(完)