50度的東南亞，靠中國避暑神器“救命”

　　八月中旬的一天，巴黎的氣溫達(dá)到了36℃。生活在沒有空調(diào)的公寓里，中國留學(xué)生梁鴻形容“像在烤盤上一樣”。

　　苦惱的他看到不少留學(xué)生在網(wǎng)上下單涼席后，立馬跟單�！皼鱿�救了我一命”，他在社交媒體上如此寫道。

　　這個夏天全球各地持續(xù)升溫，以歐洲為例，罕見的高溫天氣令歐洲不少國家的居民難以忍受，法國部分省份發(fā)布了高溫橙色預(yù)警，西班牙經(jīng)歷了1961年以來最熱的一個夏天，葡萄牙、意大利多地氣溫突破45度。

　　隨著連續(xù)高溫天出現(xiàn)，“中國古老發(fā)明”——涼席帶來非同一般的涼感和舒適感，“不夾腿毛”的冰絲涼席正在走紅海外。相關(guān)媒體報道稱，江蘇有冰絲涼席生產(chǎn)商7月份的外貿(mào)訂單同比上漲120%。今年前5個月，寧波的涼席出口規(guī)模破億。

　　與此同時，防曬衣、冰袖和“臉基尼”等曾經(jīng)風(fēng)靡國內(nèi)市場的防曬避暑神器持續(xù)熱銷，令人難以想象的“掛在褲子中間的風(fēng)扇”“可以降溫的防曬護目鏡”，以及“裝著空調(diào)的馬甲”正在一些國家和地區(qū)暢銷。

　　前不久，聯(lián)合國秘書長古雷斯特發(fā)出警告，極端高溫已經(jīng)不是個例，而是全人類即將面臨的氣候困境。當(dāng)極端天氣頻頻出現(xiàn)，全球消費者的生活方式和生存環(huán)境發(fā)生改變，中國企業(yè)正試圖在目標(biāo)國創(chuàng)新和改良產(chǎn)品，改變“有什么就賣什么”的現(xiàn)狀。

　　避暑神器走紅海外

　　今年巴黎奧運會期間，大批中國人前往法國后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨]有空調(diào)，于是“涼席在法國火了”的熱搜出現(xiàn)了。事實上，對于不少留學(xué)生而言，在歐洲當(dāng)?shù)貞?yīng)對酷暑是頭等大事。

　　進(jìn)入七八月后，巴黎已經(jīng)有多次高溫預(yù)警，這種天氣下，公交都會停運(因為沒有空調(diào))。梁鴻提到，雖然天氣熱的時候不多，但是熱起來真的很難受，因為沒有空調(diào)。“空調(diào)不貴，大概一兩百美元，但是安裝費能有四五百美元。最夸張的是等到安裝空調(diào)的師傅來，可能夏天就要過完了”。

　　伴隨極端天氣，中國涼席賣家的生意火了�！懊刻鞄痛�發(fā)客戶打包，在東南亞很多國家銷量前幾的涼席都是我們的貨�！睆S二代陳雨今年4月告別白領(lǐng)生活，回到自家工廠，一進(jìn)廠就迎來了訂單高峰。

　　陳雨告訴《中國新聞周刊》，今年歐洲的訂單確實有增長。不過，涼席的“主戰(zhàn)場”目前還是在東南亞�！皷|南亞市場對涼席的需求最大，一年四季都用，并且比較喜歡我們安吉生產(chǎn)的這種有染色、有花紋的款式，一般單價在80元到200元之間�！�

　　5年前，由于國內(nèi)涼席市場的萎縮，陳雨家的工廠將眼光放到海外市場，東南亞成為了他們的第一站�！爱�(dāng)時覺得那邊天氣熱，可能會有需求，5年來銷量在持續(xù)增長。東南亞市場就像一二十年前的中國市場，現(xiàn)在每年銷量能夠有六千萬元，占總銷售額過半”。

　　越南女孩吳喬回憶，很小的時候家里就會用涼席，因為越南的天氣常年在30℃以上。隨著電商平臺興起，中國制造的產(chǎn)品越來越多出現(xiàn)在她們的生活中。除了涼席，還有防曬衣、防曬帽等。她說，越南女孩愛美，在審美上和中國接近。現(xiàn)在網(wǎng)上熱銷的防曬衣正在掀起新的潮流。

　　過去幾年，隨著露營、騎行和短途旅行的風(fēng)潮出現(xiàn)，中國女孩不再滿足于防曬霜，埋頭進(jìn)入各路防曬服的“黑科技”研究中。據(jù)美麗修行大數(shù)據(jù)顯示，2019年到2021年，消費者對防曬品類的搜索量從577萬次上升至4953萬次，提升了7倍。這股“全民防曬”的熱潮下，通勤、運動、戶外等不同防曬場景，讓商家嗅到了商機，防曬衣、冰袖、臉基尼等產(chǎn)品走俏。隨之而來的，是價格的內(nèi)卷，9.9元的防曬衣、5元的冰袖和2元的口罩，讓商家苦不堪言。經(jīng)歷幾年的發(fā)展，不少商家開始將目光瞄向海外市場。

　　郭偉紅將出海第一站定在了新加坡�！�2020年我到了新加坡，發(fā)現(xiàn)這里好曬，并且年長的女性皮膚比我姐姐、我媽媽差很多，總結(jié)下來新加坡女性的皮膚都很糟糕�！惫鶄ゼt是廣東人，在香港從事零售行業(yè)近二十年，進(jìn)入新加坡后她就敏銳地發(fā)現(xiàn)了防曬產(chǎn)品的商機�！靶录悠戮G化比較好，本地人居住的組屋(新加坡的社區(qū))和地鐵等公共交通相連接，暴露在露天環(huán)境的時間不多，這導(dǎo)致很多人都沒有防曬意識，甚至連防曬帽都不會帶�！�

　　但對于沒有防曬意識的市場來說，教育并非易事。郭偉紅選擇和皮膚科的醫(yī)生合作，通過這些醫(yī)生科普紫外線對皮膚的損害，并且會送給消費者紫外線檢測卡�！斑@里沒有人涂防曬，也沒有人穿防曬衣，但是她們會花很多錢去保養(yǎng)皮膚�！痹谒�看來，不注意防曬，花多少錢去保養(yǎng)皮膚，都是得不償失。

　　在新加坡市場耕耘3年多，郭偉紅目前代理的中國防曬品牌實體店已經(jīng)超過6家，單店銷售額能夠接近百萬元�！艾F(xiàn)在經(jīng)�？梢栽谏缃幻襟w上看到我們的產(chǎn)品，很多自媒體也會自發(fā)宣傳”，接下來，郭偉紅的防曬生意版圖將開拓到馬來西亞和越南。

　　外國人也開始防曬了？

　　今年，泰國30多個府的氣溫創(chuàng)下新高。特別是4月份以來，一些地區(qū)出現(xiàn)44.2℃的高溫，酷熱指數(shù)一度達(dá)到危險級別。遭遇高溫?zé)崂说牟恢固﹪�。今年初夏以來，全球多地遭遇高溫炙烤，印度更是�?jīng)歷了自該國有氣溫記錄以來持續(xù)時間最長的熱浪。

　　極端高溫，開始改變東南亞人傳統(tǒng)的“不防曬”理念。

　　今年是武昆常駐越南的第八個年頭。據(jù)世界銀行預(yù)計，到2026年，越南中產(chǎn)階級人群的占比將會擴大至26%。經(jīng)濟的高速發(fā)展，顯著提升了越南人均收入，也吸引了大波淘金者，武昆就是其中之一。

　　作為一名跨境電商從業(yè)者，武昆經(jīng)歷了這個1億人口國家的電商興盛過程。幾年前，武昆在東南亞電商綜合服務(wù)商Jet Commerce從事“一站式服務(wù)+本地化運營+區(qū)域協(xié)同”，助力一些中國品牌出海東南亞。隨著TikTok進(jìn)入越南，武昆和團隊創(chuàng)建了本地綜合服務(wù)商Stars Commerce，這家機構(gòu)同時具備了代運營和紅人經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)。

　　在武昆的從業(yè)生涯中，經(jīng)歷了成千上百個中國企業(yè)出海的“戰(zhàn)事”，有的企業(yè)賺得盆滿缽滿，有的企業(yè)則鎩羽而歸。令他印象深刻的是一家防曬絲襪企業(yè)，來到越南之前在國內(nèi)風(fēng)頭正盛，銷售額達(dá)到幾千萬元。然而在越南和幾百名帶貨達(dá)人合作，鋪了大量貨品后，幾乎沒有激起一點水花�！颁N售額很慘淡，越南人是不穿絲襪的，也不太認(rèn)可這么薄的東西能有防曬效果，反而在全年高溫的天氣中不透氣�！�

　　武昆對《中國新聞周刊》說，中國企業(yè)出海優(yōu)勢很大，供應(yīng)鏈韌性很強，價格也能打下來。但關(guān)鍵的問題在于，很多企業(yè)還是對本地用戶的真實需求摸索得不夠透徹�！斑@是我們一直在反思的點，一直以來我們是有什么就賣什么，什么東西便宜就賣什么，很少站在當(dāng)?shù)叵�費者的角度挖掘真實的需求。”

　　郭偉紅舉了一個產(chǎn)品本地化的成功案例。部分東南亞國家的傳統(tǒng)文化中女性要披頭巾，基于這樣的需求，她聯(lián)系了總公司對一款防曬面罩進(jìn)行改良，用防曬面料做成她們需要的款式。她在新加坡這邊搭建了一個小版房，能夠在爆版生產(chǎn)前先小批量試水，這樣就可以對銷量進(jìn)行預(yù)估。

　　今年武昆帶領(lǐng)著團隊開始轉(zhuǎn)型做品牌，通過設(shè)計和研發(fā)本地化的產(chǎn)品進(jìn)軍當(dāng)?shù)厥袌�。目前熱銷的一款產(chǎn)品，是能夠在戶外高溫作業(yè)時使用的風(fēng)扇，這款風(fēng)扇可以掛在脖子上，也可以掛在褲子上。“我是在和越南當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門工作人員吃飯時了解到，當(dāng)?shù)貫榱藨?yīng)對熱帶氣候制定了很多措施，當(dāng)天氣超過一定溫度時，是不允許戶外工作的，但是實際情況并不能執(zhí)行得這么理想�！蔽淅フf，哪怕是三十八九度，可能也有當(dāng)?shù)厝嗽趹敉庾鳂I(yè)，這樣中暑情況就比較高發(fā)�；�于此，就研發(fā)了這樣一款產(chǎn)品。

　　接下來，武昆的團隊還將推出具有防曬護目降溫功能的眼鏡以及可降溫可充電的手機支架�！爸袊�目前很多工廠處于產(chǎn)能過剩的情況，我通過在本地的觀察和設(shè)計，和國內(nèi)工廠合作，實際上也是在解決他們的產(chǎn)能問題�！�

　　陳雨今年4月接手工廠后，則開始研發(fā)一款寵物涼席，他試圖通過新品類給家里的生意找到新的增長點�！安荒芤恢弊鰝鹘y(tǒng)生意，必須要靠近更有前景的行業(yè)”。